團購爆錢潮 博客來Yahoo!搶進

買家螞蟻搬象威力大 賣家甘願低價搶單
【郭美懿╱台北報導】2007年04月14日 星期六 蘋果日報

團結力量大，網友透過集體購買與賣家爭取折扣或運費優惠，舉凡菜瓜布、3C產品、汽車都能團購。消費者藉此節省荷包，更有不少店家因團購成名，包括博客來、Yahoo!奇摩等購物網站都加入團購行列，這種消費者省錢、企業主得利模式，時下已蔚為商機。



商機無限
目前團購最熱絡的，首推台大PTT合購版。PTT新聞部站長高嘉瑜表示，網路合購風潮早在數年前就興起，在2004年12月正式成立合購版，至今仍是PTT排名前20大的熱門版，版上同時上網人數常在700~800人。
團購興起，歸功於台灣宅配發達，及網路的推波助瀾，只要BBS站上有人開團、推文，或在部落格上撰寫食記，往往引起風潮。高嘉瑜以當紅的豆穌朋泡芙為例，每天在PTT版上都有數十團合購，而為取得免運費優惠，每團金額至少在2500元以上，為店家帶進的利潤相當可觀。



3C商品食物最熱門
其他如黑師傅捲心酥、星野銅鑼燒、花蓮提拉米蘇等，均是因團購成名的案例，其中花蓮提拉米蘇合購定單，約佔該店總營業額6成，若以年營收2億元估算，合購商機1.2億元。
Yahoo!奇摩公關主任吳苑如觀察，團購族群以辦公室OL（Office Lady）、學生為主，集購標的則以食物、3C商品為最大宗。食物類商品單價低、運費高，網友多藉合購爭取免運費優惠；3C商品則因單價高，集中購買能爭取較大議價空間。
吳苑如印象最深刻的團購案例，發生在自家辦公室，有同事想買可在床上使用的電腦桌，賣家表示只要購買10張就免運費，該名同事透過e-mail簡單介紹商品，最後收到108張定單，最後因數量太大無法出貨。
1張團購定單，遠超過單一客戶的小額定單，因此賣家多願意配合消費者團購需求。BabyHome寶貝家庭親子網在去年10月中旬推出團購服務，市價1490元的1套童書，以近5.5折價格開放團購，結果在1周內創下2400套的銷售紀錄。
創辦BabyHome的泓祐國際技術部經理謝坤宏說，團購價往往破壞市場行情，且低價也未必是購買主要因素，因此BabyHome提供團購的商品，仍以品牌與功能性為考量。
由芝廣科技經營的聯合精品團購網，初期採團購才進貨模式，也就是消費者有集體需求，才找廠商議價、供貨；但標榜「團購」，容易讓消費者認為沒有現貨、不一定成團，反而削減購買欲望。芝廣科技董事長蔡政儒說：「如果商品價格太高，我們吃5個、10個也是太嗆，就會採團購集中購買。」



團購網站專賺價差
聯合精品團購網、BabyHome這類網站均由團購差價產生獲利，一起買團購網則建構購物平台，將有意加入團購的消費者轉介給經銷商，網站則賺取廣告費用。一起買團購網開站2年，標榜商品價格低於賣場價，目前會員數超過2000人，還有消費者團購Mitsubishi房車，折扣最高達8%。其他如 Yahoo!奇摩購物中心推出「集殺」，商品價格隨購買人數增加下殺，例如6888元的衣櫥，湊足8人購買即可降至5999元。