房仲 代銷業 億元搶曝光率

永慶1.6億搞行銷 海悅4000萬攻網路

【曾敬德╱台北報導】國內房地產景氣熱，房仲和代銷業者為增加曝光率，搶佔購屋民眾心中第一品牌，紛紛調高廣告行銷預算，砸下重金來增加公司品牌或銷售物件曝光頻率，大型房仲業者每年行銷費用都超過1億元，代銷業1年花費甚至超過3億元，房地產業者間的行銷大戰已逐漸白熱化。



加深印象
許多開車族對於「買了新巨蛋，人生才夠看」的廣告詞朗朗上口，顯見廣告行銷的魅力，近2年代銷業者或房仲業者大打行銷戰，就是為了加深消費者對於自家銷售物件印象，另方面，也將自身品牌烙印在消費者心中，為滿足消費者挑剔的胃口，房地產業者行銷手法不斷創新，費用直線上升。



國礎會場擺1.2億現金
今年永慶房仲集團就編列超過1.6億元的行銷費用，永慶房屋行銷企劃部經理李淑幸指出，房仲業者行銷分為2個方向，包括企業形象營造與銷售物件曝光，由於近2年房市交易明顯熱絡許多，公司多了新服務，行銷費用也會增加，但花費最多的還是在價格最貴電視廣告上。而由名人謝震武代言的中信房屋，今年形象電視廣告費用達4000萬元，整體行銷費用超過1億元。
除房仲業者砸重金搶廣告時段外，建商和代銷業者也都有不少創新行銷手法，遠雄建設最近提供接待中心場地，借給外景單位錄影，邀請看屋民眾一起參加活動，無形中替自身建案打了免費的廣告；而國礎建設的建案「富裔山」，也在今年房展會場中放置1.2億元現金，大搞噱頭，建商絞盡腦汁的行銷手法，為了就是加深消費者心中的印象。



花1000萬搭接待中心
而代銷業者近來行銷手法也明顯有別過去，過去傳統的定點看板、報紙廣告等，已無法滿足新世代購屋族群需求，業者開始轉戰年輕族群網路世界，海悅廣告管理部協理劉亮君指出，代銷業者近2年接案量成長許多，行銷費用自然屢創新高，海悅廣告去年報紙廣告費用就超過1億元，加上派報、定點看板、廣播廣告等，費用逾 3億元，但成長幅度最多的就是網路行銷費用，今年預估超過4000萬元。
建商和代銷業者除廣告等行銷費用驚人外，銷售時搭設的行銷場所接待中心，費用更為驚人，1個案場接待中心，花費超過1000萬元都稀鬆平常，有些賣得好的個案，接待中心甚至不到1季就拆掉，瞬間就燒掉1000萬元，但為搶搭這波房地產熱潮，不動產的業者仍砸錢比闊氣，行銷大戰持續增溫中。