網路自創品牌門檻低 牛爾、Kevin名利雙收

工商時報 2007.05.20　

吳筱雯、何英煒

台灣化妝保養品多是日系、歐系品牌的天下，國內大財團（如台塑、台鹽）才有這個本錢進軍競爭激烈的化妝保養品市場。不過，網路購物、電子商務的興起，因為通路成本低廉，無需實體店面及電視廣告，造就出小而美的本土品牌。其中最成功的要算是Payeasy獨家合作的兩位美妝、保養品牌。 Payeasy以優厚的拆帳比例，與自創品牌達人分享利潤，其中月營業額貢獻度超過一億元的牛爾老師，外界推估每個月的拆帳金額上看新台幣千萬元，而彩妝達人Kevin今年整體營業額上看二億，估計每個月也有上百萬的拆帳收入。

出過多本如何運用化工材料DIY保養品的牛爾，曾在國際知名品牌保養品公司擔任教育訓練講師，他說過，保養品不一定要這麼貴，Payeasy認為網路通路較實體通路有成本低廉的優勢，因此，將通路成本合理回饋給消費者，牛爾的保養品、Kevin彩妝品訂價，都介於新台幣三百元至五百元之間，這個訂價策略也符合網路年輕消費者可接受的範圍。

而仔細來看，牛爾與Kevin兩大美妝達人產品的原創概念不多，大多產品的概念都是向國際化妝品牌取經，並加以改造成合乎國內消費者的喜好，為了彌補無法直接試色與試質地所可能造成的問題，商品在一星期之內都可免費退換貨，絕對是兩人自創品牌能在短時間內成功的關鍵之一。

以Kevin闖出口碑的水粉雙層的水粉底為例，該款粉底的概念最早由某大日系品牌推出，由於妝效輕薄、又相當適合台灣溼熱的夏天使用，但該日系品牌水粉底三十五毫升要價一千八百元，Kevin的水粉底三十毫升只要四百二十元，許多小女生因而一試成主顧。

牛爾的產品也走類似的模式，專櫃保養品當紅的成分，不論是Q10、胜?、還是植物萃取，很快就會在牛爾的產品中看到，而且售價只有專櫃品牌的二分之一、甚至更低，因此很快受到網友的喜愛。