拍賣416萬件 露天打敗Yahoo!奇摩

【經濟日報╱記者黃啟菱／台北報導】 2007.07.12


由網路家庭（8044）及eBay合資的露天拍賣，上線不到一年，目前拍賣物件數已達416萬件，超越Yahoo!奇摩的385萬件。

露天拍賣營運長葉奇鑫昨（11）日表示，物件已經夠豐富了，露天下半年目標是提振買氣。

露天拍賣去年9月正式上線，當時宣布的目標是一年內、拍賣物件數要達到200萬件，不過，這個目標已提前達成，葉奇鑫昨日表示，目前露天物件已有416萬件，年底應可突破500萬件。目前露天最大宗的商品是書籍、玩具與明星偶像週邊商品。

成長如此快速，葉奇鑫認為主因是露天很努力改善上架機制，自然能吸引更多人來用。此外，現在物價飛漲、民間消費力緊縮，越來越多人開始買賣二手商品，也是原因之一。

物件越來越豐富，接下來就是提振買氣、拉抬成交率。葉奇鑫說，露天回歸使用者基本面，建立更多好用的機制，來吸引使用者。目前也還沒有收費的規劃，主要的收入仍依賴廣告。

隨著露天流量越來越大，廣告收入也越來越多，預料明年以後，露天可以開始獲利，應該可以持續提供免費服務。

【2007/07/12 經濟日報】

網拍全職賣家 月賺不到14000元

【聯合報╱記者許韶芹／台北報導】 2007.07.12


靠網拍謀生，可不容易！露天拍賣昨天和104人力銀行發布「上班族網路拍賣使用行為大調查」，發現職業賣家每天得花5個小時以上經營，但月淨利只有13,671元，賺的錢低於基本工資，可能還不如外勞。

若是當業餘賣家，平均每天只花1.7個小時經營賣場，每月可賺到3,677元外快入帳，等於普通上班族加薪一成的水準。

露天拍賣營運長葉奇鑫就說，網拍毛利低，又牽涉到成本控管、消化庫存等複雜問題，想當全職賣家，要有收入不如月薪穩定的心理準備，建議賣家經驗不足的上班族，最好不要放棄本業工作，只將網拍做為兼職較妥當。

值得注意的是，有將近一半的職業賣家，每個月營業額都在五千元以下，月營收三萬以上者不到20%。

可見扣除管銷、進貨、聯繫、運送等成本，應該有不少職業賣家都賠錢。

網拍經營有何辛酸？絕大多數賣家認為「賣場同類商品太多、競爭激烈」達59%；「賣場大打價格戰、利潤微薄」達58%，再來是「成交率難以評估、收入不穩定」達53%。

再看買家行為，男性買家一個月花在網拍的金額平均為1,984元，電腦軟硬體、PDA、手機通訊設備、男裝精品配件都是最愛；女性買家則為1,549元，最喜歡購買流行女裝、女性飾品配件、彩妝保養品。

不分男女都認為，最不可能在網拍上購買不動產服務、交通工具，還有骨董收藏。

【2007/07/12 聯合報】

想做網拍達人 牢記六撇步

【聯合報╱記者許韶芹／台北報導】 2007.07.12

網拍想獲利，得抓準產品特性。例如曾經在網拍上造成搶購風潮的格子邊背心至今不退流行，但藝人也愛的「公主假睫毛」則因為一堆商家搶進銷售，結果毛利大降。


想做網路達人不簡單，網拍業者提出六撇步：商品價位平實、商品文案圖片描述確實、留言板回覆快速誠懇、考量經營成本、送貨快速、提供商品退貨服務。

網拍有多難賺？經營美妝美材店舖27年的王志能，四年前踏入網拍，不懂控制成本，又雇了太多人力，加上庫存過多無法消化，最慘時單月虧20萬幾元，現在每月營業額才五、六萬，獲利五、六千元而已。

王志能說，過去他曾賣過蔡依林代言的手工「公主假睫毛」，開賣不到一小時就賣出200盒，沒想到同業眼紅，跟著要賣，結果製造商提高進貨價，他現在賣一盒賺不到幾十塊。

創業顧問陳明宏就說，網拍最好薄利多銷，利潤不求高，抓賣價的二至三成就好，較能夠吸引擅長比價的買家。

商品也要跟上時代潮流，但不能太過獨特，變成明年落伍的商品。幾年前格子風盛行，他曾幫一位賣家設計肩帶為格子邊的小背心，平均一個月都能夠賣1,000件，由於不是整件都為格子圖案，不易退流行，現在還是很好賣。

Yahoo!奇摩則建議賣家，可從二手商品等不需另外花費成本的商品開始經營，減少投資風險，並且積極回應買家的需求。

【2007/07/12 聯合報】