想做網拍達人 牢記六撇步

【聯合報╱記者許韶芹／台北報導】 2007.07.12

網拍想獲利，得抓準產品特性。例如曾經在網拍上造成搶購風潮的格子邊背心至今不退流行，但藝人也愛的「公主假睫毛」則因為一堆商家搶進銷售，結果毛利大降。


想做網路達人不簡單，網拍業者提出六撇步：商品價位平實、商品文案圖片描述確實、留言板回覆快速誠懇、考量經營成本、送貨快速、提供商品退貨服務。

網拍有多難賺？經營美妝美材店舖27年的王志能，四年前踏入網拍，不懂控制成本，又雇了太多人力，加上庫存過多無法消化，最慘時單月虧20萬幾元，現在每月營業額才五、六萬，獲利五、六千元而已。

王志能說，過去他曾賣過蔡依林代言的手工「公主假睫毛」，開賣不到一小時就賣出200盒，沒想到同業眼紅，跟著要賣，結果製造商提高進貨價，他現在賣一盒賺不到幾十塊。

創業顧問陳明宏就說，網拍最好薄利多銷，利潤不求高，抓賣價的二至三成就好，較能夠吸引擅長比價的買家。

商品也要跟上時代潮流，但不能太過獨特，變成明年落伍的商品。幾年前格子風盛行，他曾幫一位賣家設計肩帶為格子邊的小背心，平均一個月都能夠賣1,000件，由於不是整件都為格子圖案，不易退流行，現在還是很好賣。

Yahoo!奇摩則建議賣家，可從二手商品等不需另外花費成本的商品開始經營，減少投資風險，並且積極回應買家的需求。

【2007/07/12 聯合報】