新聞分析 搜尋廣告 長尾商機

【經濟日報／記者 何佩儒】 2007.05.09


對許多中小企業主，甚至是個人工作室的SOHO族，想到要登廣告，第一個想法就是，一定要花許多錢，拜網路發展及搜尋技術大為改進之賜，透過關鍵字行銷，不用太多預算，一樣能讓有需求的網友找上門，未能在大型通路或便利商店上架的產品，也陸續拉出一條條銷售的長尾。

目前關鍵字的銷售方式，主要依網友的點擊數計算，熱門的關鍵字，許多業者參與競標，單次點擊的價格自然較高。例如搜尋「外遇」的網友，要找徵信社的可能性相當大，成交率也高，點擊一次的廣告費，可能高達三位數，甚或四位數。

除了幫助企業主，將未能在傳統通路上架的產品，透過網路搜尋行銷，創造更多的銷售可能性，對網路搜尋業者來說，關鍵字廣告本身，因為產品可以持續創造，從旅遊、外遇、懷石料理等，甚至到瘦身、皮拉提斯等，各種字詞，都可以成為商品，沒有上架成本，也不會有庫存壓力，其實更是典型的長尾商品。難怪搜尋廣告，已成網路廣告市場中成長最快速的商品。

【2007/05/09 經濟日報】