無本生意 無「網」不利

【經濟日報／記者 何佩儒】 2007.04.29


在古早年代，如果跟老人家說要做「無本生意」，總會讓人聯想到是去做不正當的生意，鐵定會被罵到臭頭。不過，在網路上透過推薦、分享，讓自己的評價變得有價，如今網路大軍都在做「無本生意」了。

網路家庭的分紅網，目前已有1,000家店家加入，有超過30萬項的商品等待銷售，賣家依照產品的毛利，自行決定要分紅的金額，占訂價比重從1%到50%都有；目前線上所提供的分紅金額，已超過1,500萬元。

網友可以利用轉貼連結，或是轉寄資訊、發表評論的方式，協助商家推銷，一旦推薦而銷售成功，就能獲得不同的紅利點數，並能兌換現金。

當然，聰明的網友，如果知道自己的朋友對一項高價的骨董有興趣，也可以跟他講好，透過自己的推薦購買，兩人再共享折扣。

Yahoo！奇摩購物平台的興奇科技（Monday）則推出的「大聯盟計畫」，號召網友加入商品推薦行列，共同分享利潤。

大聯盟計畫主要突破現行採取廣告託播網路利潤分享模式，會員可以透文字廣告的三種模式，在自己的部落格、個人網頁、討論區，透過個人可自主挑選的各類商品（超過28萬件）、圖像廣告、BBS、留言版等，使用大聯盟計畫所提供的機制，只要推薦引導交易成功，興奇科技便回饋交易金額的3.5%到1%，累積回饋金額滿500元，即可申請匯款至個人帳戶。

不過，網勁科技副總劉彥婷表示，web2.0的概念，是要以消費者為出發點，如果一位網友亟力推薦某一樣商品，其他網友可能懷疑他是不是拿了這家公司的什麼好處，所以網勁希望還是要從網友為出發點，先推出社交購物網站「oBuy敗家達人」。

在這個社交購物網站內，網友可以把自己喜歡的商品，列在自己的敗家清單或許願清單，其他網友也可以參考或提供意見。網勁將在第三季推出「聯合積點」與「行銷網盟」平台，希望為網路商店拓展新的行銷模式。

其實類似推薦的分紅制度，「始祖」應該亞馬遜書店，接著台灣的網路書店博客來，也已從2000年推出這樣的回饋方案，只是書本的毛利率很低，可以提供的回饋金較少，在網路家庭、Google、網勁、興奇加入後，網友銷售大軍即將大舉出發。

【2007/04/29 經濟日報】