阿里巴巴 搶進台灣B2B

【經濟日報╱特派記者何佩儒／二十九日杭州電】 2008.04.30


阿里巴巴首席執行官衛哲昨（29）日表示，台灣目前已有2,000家阿里巴巴的付費會員，將在台灣設立一個服務中心以及業務團隊，台灣區總經理為來自保險服務業的康雲，最快5月底可以公布台灣網站正式上線，將影響台灣在企業對企業（B2B）的電子商務市場。

阿里巴巴董事長馬雲曾表示，新的年度是阿里巴巴拓展海外市場重要的一年，阿里巴巴將宣布在印度與策略夥伴的合作計畫；未來兩個月內，與日本軟體銀行合資的公司也將宣布成立。

馬雲去年來台時，就已宣布將重返台灣市場（2000年阿里巴巴即在台灣申請公司登記）。衛哲表示，台灣市場第一階段將招募30位員工，其中服務團隊及業務團隊各一半，為阿里巴巴100%獨資。

衛哲說：「阿里巴巴是個服務性的公司，所以服務要先到位，才會在當地設分公司。」因此台灣區總經理是來自服務業的康雲，同時第一階段因為希望把服務及產品先做好，所以先以直銷為主，第二階段才會找尋合作夥伴，包括不同產品可以找代理商夥伴，以及在金流部分，先前曾提過可能展開合作的中信銀。

目前阿里巴巴在台灣所招募的員工，已陸續送往東莞、福建、昆山等台商集中的地方受訓，以便瞭解當地台商的需求。衛哲指出，台灣的分公司所建立的機制，與其他地方不同，主要就是針對工廠在大陸、總部在台灣的台商，不管在台灣或大陸購買阿里巴巴的產品，都可以享有雙邊的服務。

衛哲表示，阿里巴巴在台灣初期會先推出價格人民幣5萬元（約新台幣20萬元）的高階產品，希望成為台商建立國際貿易的橋樑，同時幫助台商開拓大陸市場。

有關與鴻海的合作，衛哲指出，阿里巴巴主要的服務對象是中小企業，對於大企業的採購服務，主要是大企業所需的小東西，例如手機的行銷配件，或是鴻海董事長郭台銘所指出的，光是鴻海大陸員工，一天就要吃掉好幾千個蛋，這些沒有大到要放在供應鏈體系的產品，在阿里巴巴都可以找到很好的供應者。

衛哲指出，阿里巴巴目前在台灣有4萬個會員，其中有2,000 個付費會員，以年費589美元的會員為主，除了繼續推出現有的產品，也希望將現有的會員升級到一年人民幣5萬元的高階產品，其價值就像「在淮海路擺路邊攤，跟在巴黎春天百貨設櫃」，雖然價格高十倍，但肯定有十倍以上的獲得。

【2008/04/30 經濟日報】