山寨成王道 老大也要拚

‧聯合新聞網 2009/03/30
金融海嘯沖垮全球科技、消費性電子產品市場，惟以低價為訴求的大陸山寨手機、山寨筆記型電腦（NB）銷售逆勢挺升，身為全球最大電子專業製造廠的「鴻海集團」，自然不會在這股潮流中置身事外。

鴻海過去擅長「規模戰」，透過擴大經濟規模，壓低採購及生產成本，創造利潤極大化，因此鴻海的客戶群多半是惠普、新力、蘋果等國際一線品牌大廠。

大陸近來流行的「山寨文化」打的則是游擊戰，一些地區性小廠只要設置幾條生產線、貼上品牌、放在通路就可以銷售，因此產品價格比正規軍便宜許多，大受歡迎。

山寨手機的成功，出乎台廠意料之外，迫使包括鴻海、廣達、仁寶等都從一開始就密切注意山寨NB的發展。這些大廠目前甚至每周開會，密切注意電信營運商搭配小筆電銷售的動向，以免小筆電與智慧型手機互相競爭或擠壓到彼此的市場。

也因為如此，正崴為鴻海集團開第一槍，採用不一樣的商業模式，與大陸廠商合作，搶攻大陸小筆電和山寨NB市場。

之前山寨市場以手機為主，可以針對消費者需求，添加照相、音樂等各種不同功能，客製化成一支手機，「少量多樣」的特性與鴻海「量大樣少」的習性格格不入，因此截至目前為止，鴻海除了提供部分零組件，並未真正跨入山寨手機代工市場。

【經濟日報╱記者／曾仁凱、詹惠珠】