施振榮：薄利創新 金融海嘯是台灣品牌契機

【中央社╱中央社台北22日電】 2009.02.22


對於金融海嘯後台灣產業發展方向，宏碁集團創辦人施振榮認為，金融海嘯吹來台灣品牌發展新契機，由於台灣擅長薄利多銷、持久戰與理性創新，較歐美品牌勝出機會大。

宏碁創辦人、智融集團董事長施振榮今天在台灣精品品牌協會年度會員大會，以「品牌經營面面觀」為題演講，他認為，雖然這一波金融風暴造成全球不景氣，連帶產業訂單急凍，企業營運數字也大幅大滑，不過對台商來說，反倒是經營的另一個契機。

他說，金融海嘯來襲，就連大老闆們也要省荷包，「價廉物美」是採購決策的重要關鍵，擁有創新價值的品牌產品會比高價品牌產品更受歡迎，「理性創新」價值將更勝「感性創新」，台商品牌過去就較歐美品牌更擅長訴求理性價值，更有利台商擴占市場。

對於不景氣影響整體購買力，施振榮反倒認為，這是有利台商品牌的發展趨勢，就是低價奢華產品的市場規模近來已明顯崛起，如小筆電市場的成長力道就相當高，這些都是有利台商品牌發展的契機。

施振榮分析，台商已習慣薄利多銷及持久戰，因此一旦在不景氣中經營企業要比「氣長」，台商反倒較歐美品牌更具優勢，歐美品牌常因大環境經營的條件不利，一旦無利可圖就會自動讓出市場，這反倒成為台商大舉擴占市場的最佳機會。

他演講時還開玩笑地說，最好再來幾次金融海嘯，不景氣的循環愈多愈好，因為每次台商受傷都最輕，歐美品牌受傷重，只要歷經景氣循環滾個幾次，台商往往就能勝出。

施振榮建議，過去台商在製造與研發領域已建立相當的優勢，但在品牌行銷上相對欠缺經驗與人才，趁此次不景氣，台商正好可以重新調整腳步，將多餘的資源積極轉型，以培養台商國際品牌行銷的能力。

他特別提醒台商企業主，企業經營品牌往往存在許多迷思，包括因虛榮心而經營品牌、期待因打品牌而一舉成名、小公司沒資源打品牌，還有認為經營品牌是行銷部門的責任。

施振榮強調，不能為虛榮心而打品牌，長期不賺錢的品牌就沒有價值；打品牌要成功不能只有「一」舉成功，要連續安打，更不可失誤太多，才能一步步建立起品牌形象；且經營品牌更是執行長與全體員工的責任。

他認為，品牌不是能賣高價就好，而是要求利潤；且要重視管銷費用的控管往往比製造成本更重要；此外，經營品牌也不一定比代工好賺，且要重視訂單品質，預防庫存問題。且要打品牌，創新產品是根本，行銷管理當地化能力則是能否成功的關鍵。

【2009/02/22 中央社】